מה זו בכלל מנהיגות?
נהוג לחשוב שמנהיגות מבוססת על טייטל, מעמד, תפקיד בכיר, היררכיה, סמכות, כוח על אחרים, כריזמה מטורפת וביטחון עצמי גבוה. אבל מנהיגות עסקית היא משהו אחר לגמרי.
הבשורה
מנהיגות היא החלטה, וכל אחד יכול להיות מנהיג, בוס, מוביל דרך בדרכו. במיוחד עצמאיים!
הגישה שלי
אסטרטגיה עושים עם מי שאתה ועם כל מה שכבר קיים! אין מתכון מנצח, יש את המתכון שלך.
המשימה שלי
משחררת עסקים מכל תלות באחרים, או בי, ומחברת אותם לעצמם. עוזרת לבנות לעסק תהליכי שיווק וניהול שנים קדימה.
מי שהולך עם העדר הוא בטוח לא המנהיג
ייחודיות, יצירתיות, עצמאות, חדשנות ובשורה. אלה המילים של מנהיגות עסקית. אבל רובנו גדלנו אחרת: כולנו ילדים טובים שמחכים שיראו, יזמינו ויאשרו אותנו. כולם, עם החוקים, הגבולות והמסגרות.
ומה יוצא לכם מזה? הגשמה ומימוש עצמי, להיות במקסימום שלכם, והתמדה לאורך זמן, בלי להישחק. ותודעה של מנהיגות לא נשארת רק בעסק: היא משפיעה על כל תחומי החיים, מהקריירה והכספים ועד הבריאות, המשפחה והזוגיות.
איך מתחילה מנהיגות?
חיבור ואותנטיות
להביא את הקול שלך, לא להתנצל על השונות ולא להיות כמו כולם.
קבלת החלטות
לחשוב פחות ולהתקדם, להוביל ולהפסיק להתלבט.
בדרך משלך
להפסיק לחפש דרך וליצור אחת, שלא דומה לאף אחד.
הנוסחה האמיתית להובלה עסקית היא לא להיות בכל מקום כל הזמן, וגם לא לחפש תשובות אצל מומחים מבחוץ. יש משהו חשוב יותר:
כשיש חיבור, כל הרעש, הטיפים וההמלצות מבחוץ נשארים בהמתנה. הבחירה בין האפשרויות נהיית פשוטה, ומשם מגיעות מוטיבציה פנימית, החלטות נכונות ויצירה ייחודית. קומה אחרי קומה.
מנהל או מנהיג?
עסק הוא כמו ילד. הוא צריך בעל בית שלוקח אחריות, שיוצר ממלכה שיש בה חוקים, ערכים, סדר והיגיון. ואת הילד שלי אני מגדלת לפי החוקים בבית שלי. בעל עסק צריך להיות גם מנהל וגם מנהיג:
מנהל
דואג שהעסק יעבוד בצורה מסודרת ומתפקדת:
- שיווק ומכירות
- שירות לקוחות
- תפעול ולוגיסטיקה
- כספים
- משאבי אנוש
מנהיג
מוסיף רבדים של:
- אישיות וערכים
- אנרגיה, זהות ונשמה
- תקשורת והיכרות עם הקהל
שמשמשים ליצירת מגנוט והשפעה.
פוסטים זאת לא העבודה
רוב בעלי העסקים מסתכלים על השיווק דרך הפוסטים. אבל הפוסטים הם רק מה שרואים מעל המים. העבודה האמיתית של אסטרטגיה שיווקית נמצאת מתחת:
פוסטים
מה שרואים
העבודה האמיתית
- בהירות עסקית
- בידול ובחירת קהל
- החלטות אסטרטגיות
- מיקוד מסרים
- מבצעים והנעה לפעולה
- מהלכים עסקיים
איפה להיות, על מה ובכמה?
הרבה יותר חשוב מה ואיך לעשות, מאשר איפה. זה לא משנה איזה ערוץ שיווקי תבחרו: פייסבוק, אינסטגרם, אתר, טיקטוק, לינקדאין או יוטיוב. יש שפע מטורף בחינם! קחו במה ומיקרופון ותגידו משהו מעניין. תנו לקהל תחושה שהוא מכיר אתכם, ושאפשר לסמוך עליכם.
על מה לדבר?
התוכן הכי בסיסי שלך הוא מה שהקהל צריך ממך. מעט מסרים, ממוקדים וברורים, שחוזרים על עצמם.
כמה לדבר?
כמה אתה ברשת? איזה בן אדם אתה? מה נעים וזורם לך?
ואם נעלמתי?
אף אחד לא זוכר ולא בודק אם נעלמת, אם חזרת או אם הפצצת.
ציפיות ותוצאות
שני עסקים יכולים לעשות הפוך ולהצליח. אחד בונה על וובינרים וממומן, אחר על קהילות ואתגרים, אחר על מדרג, על קהילה שכונתית או על ספקים אסטרטגיים.
וזכרו: מתחתית ההר אי אפשר לדעת מה קורה בפסגה.
תרשו לעצמכם לשווק כמו שבא לכם
שינויים זו עובדה! לחבק ולא לדאוג מהם. אתם משתנים, העסק משתנה, הצרכים וההרגלים של הלקוחות משתנים, וגם הפלטפורמות והטכנולוגיה. ודווקא בגלל זה, תרשו לעצמכם לשווק כמו שבא לכם: שיווק אותנטי, כובש, מסקרן, זכיר ומבודל. שיווק שקל להוציא לפועל ולכן מועיל יותר, ושאפשר להצליח להתמיד בו לאורך שנים.
- מה הבשורה שלי? מה אני רוצה להביא לעולם דרך העסק?
- מה שלושת המסרים שאני רוצה שיחזרו על עצמם שוב ושוב?
- איפה אני עדיין הולך/ת עם העדר, ומה הייתי עושה אחרת בדרך שלי?
- איזו החלטה אני דוחה כבר יותר מדי זמן?
- מה הערוץ השיווקי שהכי נעים וזורם לי?
- מה התוכן הכי בסיסי שהקהל שלי צריך ממני?
- איך אני מוביל/ה את הלקוחות שלי לשלב הבא?
מנהיגות עסקית מנצחת
חיבור ואותנטיות
קבלת החלטות
בדרך משלך
ניהול והובלה של לקוחות
בקיצור
- מנהיגות היא החלטה, ועצמאים יכולים וצריכים להוביל
- בעל עסק הוא גם מנהל וגם מנהיג, שמוסיף ערכים, זהות ונשמה
- הפוסטים הם קצה הקרחון: מתחת יש בהירות, בידול, מיקוד והחלטות
- מה ואיך חשובים יותר מאיפה
- שיווק זה לא מתמטיקה: ממשיכים, משתנים ומתמידים
מחפשים הרצאה או סדנה לקבוצה או לארגון? לקטלוג ההדרכות